Дистанционное обучение управление закупками и запасами,  товарная логистика

• Практические навыки по организации и оптимизации закупок товара

• Научитесь рассчитывать оптимальное количество товарного запаса

• Увеличите прибыль за счет лучших предложений поставок товара

• Научитесь вести продуктивные переговоры

1. УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ И ЗАКУПКАМИ

• Показатели эффективности Службы закупа. Влияние целевых показателей Службы закупа(снабжения) на операционные цели Компании.

• Риск – менеджмент в закупочной логистике.

• Бюджетирование в закупках. Показатели планирование бюджета.

• Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

• Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах.

• Практика: Расчет потребности в запасах.

• Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

2. ФОРМИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ ЗАПАСОВ И ЗАКУПОК

• Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

• Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов.

• Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

• Практика: расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

• Принцип Парето и классификация по методу АBC.

• Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

• Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

• Алгоритм совмещения АВС–XYZ анализа.

• Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности.

– Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

3. УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ ПОСТАВЩИКОВ

• Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Анализ потенциальных поставщиков.

• Алгоритм и основные методы выбора поставщика

• Практика: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений

• Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

4. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ПОСТАВЩИКАМИ

• Договор поставки как инструмент снижения рисков.

• Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

• Практика: анализ договора поставки, корректировка существующего договора.

5. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

• Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия. Карта переговоров.

• Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров.

• Позиционный и принципиальный подход в переговорах. Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров.

• Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников. Типы клиентов.

• Разработка сценария переговоров. Этапы переговорного процесса. Установление контакта, как представиться и понравиться. Правила задавания вопросов, выявление скрытых потребностей, убеждение в переговорах, аргументация и контраргументация, завершение переговоров.

• Эмоциональная составляющая в переговорах. Жесткие переговоры. Кремлевская методика.

• Психологические средства влияния. Нужда в переговорах.

• Психологические особенности обмена уступками и обсуждения условий.

• Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении. Техники работы с сомнениями.

• Методы конструктивного поведения. Противодействие неконструктивному поведению.

• Манипуляция. Как распознать манипуляцию. Методы противодействия манипуляциям.

• Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

ВЕДУЩИЕ КУРСА

МАКАРОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА

Практикующий бизнес-тренер в области коммуникаций и управленческого консалтинга.

Более 15 лет практической работы, более 1000 часов проведенных тренингов.

Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 10 лет.

Автор программ обучения: переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом

НИКОЛАЕВ ВЛАДИМИР АРКАДЬЕВИЧ

– Более 15 лет опыта работы в сфере управления закупками, складом и транспортом

– Более 3 лет преподавательской деятельности.

Директор по логистике, автор программ обучения: управление закупками, оптимизация товарного ассортимента, складская логистика, Управление и организация транспортно - логистической деятельности